Зачем эта страница
Дашборд и сводный лист отвечают на вопрос «сколько оставил маркетплейс». Раздел «Финансы» отвечает на другой: сколько заработал бизнес. Разница между ними — всё, чего Uzum не видит: аренда склада, зарплаты, налоги, упаковка, услуги подрядчиков.
Пока этих расходов нет в отчётах, их считают отдельно: выгружают цифры из MyProfit, дописывают свои и выводят настоящую прибыль вручную каждый месяц. Вкладка «Прибыль» существует, чтобы этого больше не требовалось.
Строки отчёта
Отчёт читается сверху вниз — от выручки к тому, что осталось.
- «Выручка» — сумма продаж за период, до удержаний Uzum.
- «Комиссия Uzum» — процент, который удержал маркетплейс.
- «Себестоимость» — закупочная стоимость проданного товара.
- «Расходы маркетплейса» — пять удержаний Uzum вместе: «Логистика (Uzum)», «Хранение (Uzum)», «Маркетинг (Uzum)», «Штрафы (Uzum)» и «Прочие услуги (Uzum)».
- «Операционная прибыль» — выручка минус всё перечисленное выше.
- «Собственные расходы» — то, что внесли вы, по вашим категориям.
- «Чистая прибыль» — операционная прибыль минус собственные расходы.
- «ROI, %» — отдача на вложенную себестоимость.
«Комиссия Uzum» и «Себестоимость» — отдельные строки, а не статьи расходов: у них нет ни группы, ни типа затрат. Комиссия не складывается с «Прочими услугами» намеренно — иначе сверка бюджетов с выгрузкой из Uzum перестанет сходиться.
Две прибыли — и почему их две
«Операционная прибыль» — сколько осталось после маркетплейса. «Чистая прибыль» — сколько осталось после ваших собственных расходов.
Обе строки показаны вместе намеренно. Собственные расходы вычитаются только здесь: ни дашборд, ни доходность, ни сводный лист их пока не знают. Одно название над двумя разными числами читалось бы как ошибка в цифрах.
«Чистая прибыль» здесь и в статье про формулу прибыли
В статье как считается прибыль чистая прибыль — это прибыль по заказу: выручка минус комиссия, логистический сбор, сбор за исполнение, НДС, хранение и себестоимость. Это прибыль по маркетплейсу.
Здесь «Чистая прибыль» — прибыль бизнеса за период: то же самое, но ещё и за вычетом аренды, зарплат, налогов и остальных ваших расходов. Числа законно разные, потому что отвечают на разные вопросы: первое — «сколько приносит товар», второе — «сколько остаётся у бизнеса».
Сверяйте со сводным листом
«Операционная прибыль» здесь и в сводном листе — одно и то же число за один и тот же период: обе страницы читают одни и те же дневные данные и считают по одной и той же формуле.
С доходностью её сверять не нужно. Тот отчёт считается по каждому артикулу, привязан к другой дате и не вычитает расходы маркетплейса, поэтому расхождение там — не ошибка.
Дни, недели, месяцы
Переключатель «Дни» / «Недели» / «Месяцы» меняет только колонки. Колонка «Итого» — это одни и те же деньги при любой разбивке.
Выбранная разбивка запоминается до следующего раза, а период дат — нет: он каждый раз открывается на текущем месяце.
Постоянные и переменные
У каждой вашей категории есть тип затрат — «Переменные» или «Постоянные», — и отчёт собирает их в два блока.
«Постоянные» — это база, которую нужно закрыть продажами: аренда, зарплаты, подписки. MyProfit не считает точку безубыточности за вас, но даёт для неё главное число.
Все пять удержаний Uzum считаются переменными. Поэтому «Постоянные» — это ровно ваша собственная постоянная база, без примеси маркетплейса.
Общие расходы делятся между магазинами
Расход, внесённый как «Общие», не привязан ни к одному магазину. Он делится между вашими магазинами пропорционально их выручке за календарный месяц, в который попадает день расхода, и части всегда складываются ровно в ту сумму, которую вы внесли.
Два свойства этого деления стоит знать заранее:
- Фильтр по магазину не меняет долю магазина. Доли считаются по всем вашим магазинам, а фильтр только выбирает из готового результата. Иначе один магазин, открытый отдельно, забирал бы себе весь общий расход целиком.
- Месяц без выручки не теряет расход. Если в этом месяце ни один магазин ничего не заработал, сумма делится между магазинами поровну.
Почему у коллеги другая цифра
Расходы, которые вы вносите, видит только тот, кто их внёс. У владельца и у сотрудника с доступом к тем же магазинам «Чистая прибыль» будет разной, и это не ошибка.
Так сделано намеренно: «Зарплата» — одна из первых категорий, которые заводит любой селлер, и она не должна открываться каждому, у кого есть доступ к магазину. Подробнее — совместный доступ к магазину.
Расходы вне Uzum
Расходы по вашим собственным источникам — другой маркетплейс, офлайн-точка, свой сайт — попадают в строку «Расходы вне Uzum» под чистой прибылью и ни в один итог не входят. Подпись под строкой говорит то же самое: «Не вычитаются из прибыли Uzum».
Так и должно быть: вычесть расходы другого канала из прибыли Uzum — значит занизить прибыль одного канала и завысить прибыль другого.
Дальше
- Операции: все расходы одним списком — где расходы вносятся и правятся.
- Настройки расходов — категории, источники и регулярные платежи.
- Сводный лист — отчёт, с которым сходится операционная прибыль.
- Как считается прибыль — формула прибыли по маркетплейсу.